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Pourquoi les informations sur la personnalité sont essentielles pour les spécialistes du marketing pour cibler les enfants consommateurs | La famille Insights | Micro ouvert

ByMaria G

Mar 30, 2022

Les métriques traditionnelles utilisées par les marques pour définir leur public cible ne sont plus adaptées à leur objectif. Le sexe, l’âge, l’origine et le lieu ne peuvent plus être considérés comme les facteurs définitifs qui déterminent les décisions d’achat. Ces lignes ont été brouillées par la montée de l’ère numérique où les gens sont plus connectés que jamais, ce qui rend plus difficile pour les marques d’identifier leur public.

Les gens ne sont pas que des chiffres et des chiffres sur les réseaux sociaux et les feuilles de vente. Les traits de caractère, tels que les motivations, les pensées, les émotions, les attitudes, l’intellect, le tempérament et les compétences doivent être pris en considération pour construire pleinement une image précise d’une personne. Ces fonctionnalités sont beaucoup plus nuancées et personnelles, ce qui signifie que si les marques sont capables de segmenter leur public, elles sont plus susceptibles de fournir un contenu ciblé qui résonne directement avec le public.

Le pouvoir de la personnalité

Les spécialistes du marketing utilisent le profilage psychométrique pour mieux comprendre ce qui motive leurs clients. Cela signifie combler le fossé «humain» et rechercher la personnalité de leur public au-delà des points de données plus généraux du sexe et de l’âge.

Le modèle de psychologie des « Big Five » est un cadre bien établi dans le domaine de la psychologie qui catégorise les gens selon cinq caractéristiques dominantes : l’ouverture, la conscience, l’extraversion, l’agréabilité et le névrosisme. Chacun de ces types de personnalité réagit différemment aux stratégies de marketing, démontrant les lacunes d’une approche “taille unique”.

Il existe un lien avéré entre la connexion émotionnelle et la fidélité à la marque, reflétant le fondement des relations humaines. Les consommateurs sont plus susceptibles de soutenir un produit ou une entreprise si leurs valeurs sont représentées par la marque. Donner la priorité à la personnalité promet de améliorer les conversions d’achat, en augmentant le retour sur investissement et en maximisant le succès des stratégies de publicité, de contenu, de licence, de marketing et de vente.

Le potentiel de la prochaine génération

Les enfants représentant 30 % de la population mondiale, il existe une opportunité importante pour les marques d’attirer directement la jeune génération et de répondre à leurs désirs et Besoins. Alors que l’indépendance financière continue de diminuer et qu’ils deviennent des consommateurs à part entière, la taille du marché mondial des enfants ne fera que croître dans les prochaines années. De plus, 54 % des parents au Royaume-Uni déclarent que leurs enfants influencent leurs décisions lorsqu’ils achètent des vêtements ou de la technologie pour eux-mêmes.* Cela illustre le pouvoir qu’ils ont au sein du ménage et aussi en tant qu’individus.

150 000 enfants se connectent pour la première fois chaque jour. Dans le monde numérique, ils ont accès à une quantité infinie d’informations et de contenus, ce qui signifie que les marques doivent faire plus pour atteindre et engager leurs publics clés. Les enfants sont encore plus répartis sur les réseaux sociaux que les adultes car ils utilisent de nombreuses plateformes différentes, ce qui leur donne de nombreux endroits pour voir des publicités. Compte tenu de cela, il est essentiel de mieux comprendre les attitudes, les comportements et les modes de consommation de la prochaine génération.

Présentation : personnalités

Au cours des deux dernières années et demie, The Insights Family, en collaboration avec la Manchester Metropolitan University, a utilisé l’apprentissage automatique pour regrouper les données de plus de 10 000 enfants en cinq groupes différents liés au modèle psychologique des « Big Five ». Les enfants âgés de 3 à 18 ans sont invités à répondre à 25 déclarations de personnalité en se plaçant sur une échelle de Likert qui forme une image de leurs caractéristiques.

Les cinq clusters ont été nommés :

  • Explorateur curieux (lié à l’ouverture)
  • Détective diligent (lié à la conscience)
  • Champion du bavardage (lié à l’extraversion)
  • Personnalité positive (liée à l’agrément)
  • Âme sensible (liée au névrosisme)

Au fur et à mesure que les enfants grandissent, leurs traits de personnalité changent et différentes caractéristiques deviennent plus importantes. Ils découvrent leurs passe-temps, leurs rêves et leur potentiel, ce qui les rend à la fois réceptifs aux nouvelles tendances et produits et un public impossible à cerner. Ils ont tendance à devenir plus conscients d’eux-mêmes et leur ambition grandit, ce qui signifie que des publics d’âges différents peuvent être ciblés à travers les cinq groupes de personnalités.

En utilisant des données en temps réel, le modèle se recycle constamment, illustrant les changements d’audience au fil du temps. Ceci est particulièrement crucial lorsque l’on cherche à comprendre les enfants, car ces jeunes années formatrices sont celles où leur personnalité subit de nombreux changements. En utilisant la personnalité comme indicateur clé lors de l’élaboration de stratégies marketing, les marques peuvent adapter leurs messages pour communiquer directement avec leur public cible. C’est le secret du succès futur non seulement dans l’industrie des enfants d’aujourd’hui, mais aussi dans l’industrie mondiale de demain.

Étude de cas : Roblox

Au cours des dix dernières années, Roblox a dominé la scène des jeux en ligne. Décrite comme le YouTube du jeu, la plateforme est à la fois un site de jeu et un système de création de jeux, permettant aux utilisateurs de programmer des jeux, de personnaliser le contenu et d’interagir les uns avec les autres. C’est actuellement le jeu vidéo d’application mobile n ° 1 parmi les enfants âgés de 6 à 12 ans au Royaume-Uni, avec 10% de ce groupe démographique le nommant leur préféré.

Les enfants qui décrivent Roblox comme leur jeu vidéo préféré sont susceptibles d’être extravertis et d’aimer essayer de nouvelles choses. Avec un accès à de nombreux jeux différents au sein de la plate-forme Roblox, ils peuvent faire leur choix parmi une variété de genres, se regrouper avec d’autres utilisateurs pour créer des communautés et sauter sur les dernières tendances lorsqu’elles apparaissent sur le site. Cela signifie que les utilisateurs de Roblox apprécieront probablement d’être les premiers à essayer de nouvelles choses et à discuter de leurs habitudes de jeu en ligne avec des amis. Si nous traduisons cela en personnalités, les «champions bavards» sont le trait de personnalité le plus courant pour les fans de Roblox au Royaume-Uni. En règle générale, les fans de Roblox sont moins susceptibles d’être des détectives diligents (moyenne de 7,5 %) et plus d’un tiers des fans de Roblox sont des explorateurs curieux (moyenne de 34,5 %).

Comme Roblox est un acteur relativement nouveau dans l’espace publicitaire, il est de plus en plus nécessaire que les marques développent une meilleure compréhension de l’espace pour mieux utiliser le potentiel commercial. En utilisant les personnalités comme métrique, nous pouvons déduire que les fans de Roblox veulent des jeux et des produits ciblés autour d’activités sociales telles que l’interaction avec des amis ou le travail avec des groupes. La publicité et les publicités doivent se concentrer sur la présentation des nouvelles technologies et des développements du jeu qui le rendent différent de ce qu’ils ont fait auparavant.

En comprenant leurs comportements d’achat, les marques peuvent utiliser Roblox comme plate-forme pour un certain nombre d’opportunités de licence, de marketing et de vente. Les fans de Roblox âgés de 6 à 12 ans au Royaume-Uni sont presque deux fois plus susceptibles d’acheter des objets de collection et des produits liés à leurs jeux préférés que l’enfant moyen, ce qui signifie que les marques numériques et les propriétaires de propriété intellectuelle devraient explorer ces produits. Les fans de Roblox sont également + 19% plus susceptibles de voir leur publicité préférée à la télévision que l’enfant moyen, orientant les marques vers cette plate-forme lorsqu’elles cherchent à atteindre ce groupe démographique.

Au-delà des achats, les fans de Roblox sont + 67 % plus susceptibles de nommer le changement climatique comme leur principale préoccupation, reflétant leur intérêt pour les loisirs actifs et leur conscience du monde qui les entoure. En réfléchissant à ces caractéristiques et valeurs, les marques sont plus susceptibles de produire des messages publicitaires et marketing qui résonnent avec ce public spécifique.

Pour en savoir plus, explorez les Personality Personas dans le portail de données en temps réel de The Insights Family.

* Toutes les données proviennent des douze derniers mois de Kids Insights Data.

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